欧盟石材市场：高技术对高利润回报要求

　　与日本的石材市场基本相同，欧洲石材市场分为两类：一类是标准板部分；另一类是工程类部分。标准版市场重要性有限，不必多言。

　　而欧洲的工程类石材市场，是一个庞大家族，由于传统石文化的传统，高难度系数、高附加值的工程很多，高水准的石材企业无不垂涎欲滴。

　　由于欧洲离意大利很近，所以进口石和高精石材加工部分基本被意大利吞灭了。我们的优势在于国产石种和不需要很高要求的工艺加工部分。

　　欧洲的石材工程往往要求古色古香，或多或少要有一些特种石材加工，利润往往也非常丰厚。欧洲的石材工程不像日本，日本人可以把技术工作做得非常细致入微，而欧洲人不同，他们的图纸往往非常简洁，乃至于有些潦草，对企业的技术力量要求很高。这恰恰就是我公司的特长，又是技术经营的拿手好戏。

　　高技术要求的欧洲市场，把无数低水准的石材企业挡在了墙外，此时不进入更待何时。一定要通过技术切入法挤进欧洲工程市场，只有在欧洲人认为我们的技术完全过关的前提下，才会得到充分的信赖。

　　前不久，笔者接待了来自英国的设计师和工程总包，经过一番深入技术切磋以后，笔者大胆的作出结论，该客户百分之一百的不会跑掉。果然一个在伦敦泰晤士河边的标志性建筑的石材就进入了我们的囊中。