对话石材企业——溪石集团

　　作为石材行业龙头溪石集团“二代”的王晓明，与众多石材企业掌门人同台亮相十一月的”世界石材论坛”之后，引起了外界和业界的关注。

　　石材业界新秀

　　问：在今年石博会的论坛上，你与其它几家大企业掌门人一起亮相发言，有人将之解读为溪石集团已经开始从第一代创业者手里移交到第二代，你认同这种观点吗?

　　王晓明：实际上是因为论坛的议题之一为石材产业的挑战与机遇，同时论坛的领导与组织者对本公司“石材与装饰一体化”的战略转型也非常关注与认可，就邀请我出席。一方面我个人确实对此比较关注并全程参与，另一方面我希望能代表溪石来和各位企业家交流探讨，但关于企业“交接班”的话题都是外人猜测，目前我还是帮忙父辈打理公司的一部分工作。

　　至于跟其它大企业掌门人交流，我始终抱着开放的心态去学习，他们也乐意跟我交流，同时也能从各位石材业前辈的成功经验中获益，对我对溪石而言都是一件很有意义的事情。

　　问：由于各种原因，很多“二代”会对继承父辈的产业不感兴趣，你是怎么看的?

　　王晓明：说起来我对石材也算耳濡目染了，从很小的时候就看着父辈创业，反而觉得这是家族一点一滴积攒起来的，很辛苦很不容易，更要去倍加珍惜和发扬光大。

　　由于个性原因，我还是对技术比较感兴趣，现在公司承担的“全国石材标准化技术委员会管理规范和应用技术及规范分技术委员会”工作也让我有了不少实验机会。

　　问：你能解释一下什么是“石材业”，它能为客户带来什么好处呢?

　　王晓明：简单讲就是为客户提供石材设计、加工、安装一条龙服务，让客户能“轻松享受石材之美”，能减少客户使用石材接触的中间环节，让客户节省成本的同时，也让我们更好把握客户的需求，为客户提供石材从设计到安装的专业支持。这样也能降低客户的购买风险，由于我们直接对整个石材装饰效果负责，减少了中间的各种协调，更好保证施工的效果和进度。

　　问：作为石材产业的一个拓展和延伸，石材装饰的市场容量会有多大?

　　王晓明：应该说这是介于石材和装饰两个产业的中间地带，起基础作用的是石材，而设计安装则决定了利润多少。当初为了启动这个项目，曾做过精密的调研，从全国来看，石材的市场容量是2000亿/年，装饰的市场消费是2万亿/年，石材装饰的市场容量就是在拓展纯石材2000亿之外的市场，蕴含在装饰消费的2万亿里面——最简单的理解，购买了石材产品之后，总得设计并安装上去吧?目前我们拿下来的还不到0.5%而已，已经做到福建省装饰行业的前三名了，可以想象以前被石材企业所忽略的这部分市场有多大。

　　问：矿山资源和石材装饰，都是未来的扩张方向吗?

　　王晓明：产业发展的“微笑曲线”同样适用于石材行业，而矿山资源和石材装饰刚好就是两端。作为一个资源密集型的产业，石材对矿山资源的依赖度自然不低，业内都把收购矿山当成是“赌博”，矿源本身的不确定性和非稀缺矿石的高替代性，使得企业往矿山延伸风险很大，但作为根基不能轻易放弃;不过实际操作上要很注意风险的把控，国内大多是花岗岩，主要用于外装，有特色品种不多，而国外的伊朗、土耳其、巴西等地方倒是有好石头，但都控制在外国人手里，只有具备了雄厚的财力才有可能去竞争。

　　往石材装饰方向扩张，应该说还是比较坚定的，既是终端的重要性，也是可以通过设计、服务等提高附加值。不过我工作的一个重点，还在于人才的扩充。目前石材产业还是相对封闭的，基本上都是民营企业，高素质的职业经理人还比较稀缺，这对今后进一步发展肯定是个瓶颈，所以我们正在探索解决之道，以期引进一批高素质人才，来一起发展壮大我们的事业。

　　问：产业界有句话，“得渠道者得天下”，你有想过拥有自己的渠道吗?

　　王晓明：想到和做到，中间还有很长的路要走。今年10月份下旬，溪石国际石材展销中心开业，这在业界还是第一个，目标是辐射带动方圆3公里范围为半径的区域市场，今后将重金打造成为典范，这也是初步尝试渠道建设。