石材争夺农村市场

　　建材消费是目前中国农民的支柱性消费行为。据相关资料显示，建材下乡 政策将拉动国内消费5500亿~6000亿元。

　　“建材下乡”石材争夺农村市场　欲切千亿大“蛋糕”

　　初步预计，假设2010年全国拟新建房屋农户为1985.4万户，平均每户建房总费用以10万元计算，便可直接产生农村建房整体消费约1.99万亿元。即使其中1%的农户数是在建材下乡政策的带动下新建房屋，也将带动农村建房整体消费约500亿元。

　　高档石材下乡如何接口农村市场
　
　　今年，那些具有很强生产能力和品牌知名度高的企业都将进入农村市场，具有品牌影响力和产品优势的大企业进入农村市场，低端石材产品毫无竞争优势，也将直接退出市场。另外，具有强大生产实力的石材企业，开发适合农村消费需求的产品，在花色、质量、成本上都比低端石材企业有优势。

　　石材品牌企业已将全国三四级农村市场开发列为今年的重点工作；石材下乡的建议体现了政府对石材行业扶持的初衷，但和石材产业的转型升级结合起来更好。对于一批勇于产品创新的石材企业，国家实际的支持力度还不够，拥有同样的技术和设备，国内创新企业的产品却难以受到政府工程和本地优先采购的"青睐"。
 
　　建材下乡：高端石材如何占据市场

　　但是与家电产品有所不同，石材产品属"半成品"，往往需要设计、施工、装修等配套环节的支撑。陈环指出，"家电产品拿回去就可以用，石材还需要相应的配套服务才能被贴上去。"由于农村市场相应的配套服务缺失，在实际的操作层面上，石材下乡要解决配套服务的问题。此外，农村市场的消费层次不同，什么样的价位和质量才适合下乡，很难确定一定的标准。

　　如今农村市场消费潜力巨大，石材行业注重这方面发展也很正确，但是就是缺乏发展"标准"。什么样的价位和质量才是适合农村市场，标准很难确定。但是好在农村市场的建房速度不减，城镇农民生活水平提高的很快，对于石材的需求量也在不断上升，这给石材下乡带来了希望。

　　石材企下乡，首要突破服务关

　　石材企业下乡对于很多大型企业来说并不难，质量、渠道、资金等客观问题也不足为患，关键在于服务。一直以来石材业的服务意识都让人不敢恭维，此次下乡必将成为一大隐患。很多业内人士指出，石材属于高操作性行业，售后的服务行为至关重要，企业如果对售后的服务行为不能把握好，很有可能成为企业品牌发展的累赘。专家认为，地板行业确实存在着很多服务问题，也将必然成为石材下乡的一个关键点，地板行业目前也不可能像家电行业那样每个企业都去组建那么多的服务网点，但可以建议入围下乡的企业建立一个协会，由协会组建公共的服务团队为农民解决实质问题，具体的服务措施由各大企业共同商榷，服务费用根据各个品牌需要服务的次数以及问题的严重性进行划价。当然就此事还有很多专业人士提出了诸多不同的看法，但不管怎样石材企业下乡，首先要突破服务关。