村越一郎：解析通世泰登陆中国之流程

　　采访嘉宾：通世泰(TOSTEM)中国贩卖统辖部上海分公司部长 村越一郎

　　你好，村越先生，非常高兴您能接受我们的专访，通世泰是第几次参加上海的展会?

　　村越一郎：这是我们第二次参加，去年8月份的时候参加过一次了。

　　对比上一次展会本次展会有什么不同？

　　村越一郎：我们在4月份会推出很多新产品，所以本届展会我们以新商品展示为主要目标。

　　能不能向网友简单介绍一下我们推出的新产品？

　　村越一郎：主要是两大类，一个是我们身后可以看得到的室内建材这部分，还有一个是国内的玄关门。

　　对于您你本人来说，您已经在通世泰工作16年了，有什么样的理由让您始终对通世泰这么自信？

　　村越一郎：因为我们通世泰在日本属于排名第一的建材厂商，我们希望在中国也能创出这样的成绩，现在我们也在非常努力地开拓市场。在日本，我们是先制定计划，然后再实施，我们按一个一个流程做，不仅是产品，包括我们这样一种在日本的做事方法我们希望也在中国展开。

　　我们知道，2010年我们通世泰也是作为日本参展企业参加了2010上海世博会，您认为哪些优势让我们进入日本的产业馆？

　　村越一郎：我们这一次通世泰能够参加日本产业馆，主要因为我们是这里面有民间组织的私人企业，一共有八家日本企业参展，我们是作为建材厂商参展的。

　　通世泰进入中国有几年时间了，那么在这几年发展当中我们现在的发展达到了什么样的规模，在未来的一段时间我们又有怎样的规划？

　　村越一郎：我们进入中国市场是这样一个流程，在80年代的时候首先在香港这一区域“登陆”，然后在2001年在大连设了一个厂，到2009年正式进入中国的市场。从那个时候开始决定参加要世博会，要提高我们的知名度，要做大力的宣传，是以这样的流程进入的中国。作为对未来的展望，我们从今年4月份开始，会把我们通世泰所属的俪住集团，集团内所有的子公司予以合并，成为一个大的集团公司。在2013年的时候我们将达成40亿元的整体目标，我们现在就是为了这个目标而奋斗着。现在来说，我们这个集团内部的情况是每年有1千亿的产值出来，我们希望在中国也能有这样的销售目标。

　　今年三月份，美颂巴黎提前终止营业，这也引起业内人士对外资家居企业进军中国市场带来了反思，您觉得外资进入中国市场有什么优势和什么不足，针对这些不足我们会采取什么样的措施？

　　村越一郎：我们非常理解作为一个外资的建材厂商进入到中国这样一个市场肯定有对冲的影响，肯定有包括像产品也好，包括像一些做法的不和，看到像美颂巴黎失败的案例我们也会有自己的反省，推出以适合中国消费者的产品为目标，让客户能够接受我们的产品，以这样的目标来改善我们的计划。所以，就像现在我们展厅这个系列是中国红的系列，这个在日本是肯定没有这样的颜色，为什么在中国推出?就是为了让中国的消费者接受我们的东西，就是为了能够适应中国的市场，我们这次推出了一些中国风的东西。

　　谢谢，村越先生，也预祝通世泰在本次展会中取得圆满成功。