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发布时间:2011-03-24    

       美国石材市场分为三类:一类是大板批发市场;另一类是台面板市场;第三类是工程类市场。

  1.大板批发类市场

  1)美国的大板批发市场非常庞大,中国的财团级石材企业纷纷把眼光瞄准这一市场,大有中原逐鹿之势。就笔者公司而言,基本上稳定在每月40个柜左右的出口量,就目前为止的公司生产现状而言,最大产量每月50个柜就到了最大极限了。随着我公司质量的提高和知名度的扩大,提高市场占有份额的趋势是不可逆转的。

  2)要降低成本扩大市场就必须走出国门。

  大板的成本中材料就占了70%,也就是说材料是控制成本的主要因素,只有走出国门,利用有限的资金,集中控制在有限的几个品种上,大批量的采购最好的材料,同时要力争“最惠国”待遇。可以说美国大板市场这场战役的成败,完全取决于材料采购这场战役的成败。

  要进一步拓宽美国大板市场,也要求必须走出国门,到美国去参加所有能够参加的展会,广交朋友共同发展。同时开通有关收费网站,通过网络联络客户。

  3)反对盲目扩大生产规模。

  国外资源产地风起云涌的建工厂,换言之进口石材的大板加工出口的生命周期究竟有多长,让人担忧。更加之大板加工的人工成本本来就很小,中国的劳动力优势在大板加工上是不明显的,如果遇到来自资源产地的工厂的竞争,中国的大板加工业将一触即溃。到那时第二个台湾花莲就诞生了。

  在扩大市场份额的时候,降低材料采购成本,同时挖掘内部潜力,提高效率降低加工成本,以扩大出口量。如果本公司的产能不够就外协加工,总之盲目扩大生产规模将会给企业带来毁灭性打击。

  4)抢占国内石材资源的滩头阵地。

  美国的大板市场是永远不会枯竭的,进口石材的优势一旦丧失,谁占有了国内石材资源,谁就是笑到最后的强者。

  这里所说的石材资源不是指已经被卖烂市的石材,而指得是石材财团自行开发的有一定品位的石材资源。凡财团控制的石材资源就不会烂市于市场,拥有了这样的石材资源就可以保证企业稳步发展。

  所以未来的财团竞争,将转向资源的竞争。

  2.台面板市场

  美国人喜欢标准化,就连台面板也要标准化,这反而给大规模批量生产提供了前提。

  台面板生产要想利用自动流水线作业成本太高,中国的台面板生产厂家基本上是采用手加工,由于中国人是全世界最勤劳智慧的人种,所以在手头功夫上我们没有多少对手,也就是说进口资源产地的国家,要想在台面板的生产上和中国人竞争,尚需时日。由于台面板生产投资很小,可以尽最大努力扩大规模。

  台面板的竞争来自于国内,由于投资小,加工技术简单,管理也简单,乃至于比加工薄板还简单,即便是文盲都可以投资建厂。台面板的最终下场一定和今天的薄板生产一样成为家庭作坊的乐园,财团级石材企业必将退避三舍。笔者认为这种局面最多维持3年。

  3.美国的工程类市场

  没有品位的工厂面对美国的石材工程类市场只有望而却步。一个是走出去,一个是请进来。走出去就是到美国去参加所有能够参加的石材展示会,广交朋友,广开渠道。请进来就是把客户请到工厂来,全力以赴的进行技术服务,以取得他们的信任。

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